В 2026 году выручка снизилась у 43% онлайн-школ, не изменилась у 28%, а выросла у 30%. Такие данные бизнес-стратег Александра Дорофеева представила на EdTech Expo 2026. В исследовании участвовали 500 собственников, сотрудников, экспертов-одиночек и блогеров.
Одно из заметных различий связано с подготовкой запусков. Половина респондентов принимала решение о последнем запуске по интуиции. Спрос заранее проверили 24% участников, а юнит-экономику рассчитали только 8%. Это показывает, что часть школ выходит с продуктом на рынок без предварительной проверки его финансовой модели.
Контент и социальные сети остаются распространёнными инструментами, но сами по себе не гарантируют рост. Соцсети используют 83–90% школ, а ИИ для создания контента — 85–93%. При этом школы с падающей выручкой чаще называют главным приоритетом доработку курса, тогда как растущие компании вдвое чаще сосредотачиваются на продажах и масштабировании.
Регулярная выручка также чаще встречается у растущих онлайн-школ: она есть у 74% из них. От запуска к запуску живут 9% растущих школ и 27% школ с падающей выручкой. Кроме того, растущие компании активнее применяют ИИ в управлении, финансах и контроле продаж. По данным исследования, рост продаж благодаря ИИ отметили 27% таких школ против 7% среди школ с падающей выручкой.
На фоне этих результатов рынок EdTech в целом продолжает расти. По данным Smart Ranking, за девять месяцев 2026 года выручка 100 крупнейших EdTech-компаний увеличилась на 12,1%, до 119 млрд рублей. Однако исследование онлайн-школ указывает на расхождение внутри рынка: более устойчивые результаты связаны не только с качеством продукта и контента, но и с регулярными продажами, контролем расходов и расчётом экономики до запуска.